《绝区零》前5天全球预估流水超6亿，米哈游第一波稳住了！

应用数据平台AppMagic的最新评估结果显示，米哈游新作《绝区零》在上线的前5天，便于App Store和Google Play渠道成功吸金2460万美元（约人民币1.8亿），超过了《原神》与《崩坏：星穹铁道》在过去一周的流水总和。具体来看，在上周的全球手游收入榜中，《原神》和《崩坏：星穹铁道》分别贡献了1060万美元和1170万美元的流水，均未能跻身前十。而上线仅5天的《绝区零》则以2460万美元的成绩位列第八（营收贡献前三市场分别为：中国大陆51%、日本25%、美国8%），这个成绩表现超越了《荒野乱斗》等明星产品，仅次于《王者荣耀》《大富翁GO》等头部产品。不过需要注意的是，由AppMagic统计的榜单仅考虑了App Store和Google Play的数据，并未将《绝区零》在全球PC、PS5平台，及中国大陆安卓渠道的收益计算在内。而若我们尝试保守地把这些渠道平台的收益进行估算（PC、主机:移动端按1:1计算，中国大陆iOS:安卓渠道按1:1.5计算），可以得出，《绝区零》上线前5天的流水可能轻松超过了6亿人民币。但话又说回来，尽管《绝区零》在预约量和首发下载方面创下了新高，其上线前5天流水预估，其实还是略逊于米哈游此前的两款“当家花旦”。作为参考，2020年9月，《原神》上线5天吸金3530万美元；去年《崩坏：星穹铁道》发布后同期更是斩获5500万美元。当然，这并不意味着《绝区零》是一款失败的产品——毕竟5天赚到的钱就远远超过了Supercell新作《爆裂小队》首月的总收入。接下来，如何进一步提升《绝区零》的变现潜力，缩小与前作的差距，将是摆在米哈游面前的一道新考题。对此，市场研究机构Naavik的分析师Harshal Karvande为《绝区零》撰写了一份报告，并试图从抽卡系统设计的层面切入探讨这一答案。此前，这家机构还分析过《崩坏：星穹铁道》的抽卡系统，如若感兴趣，可以点击阅读原文进行查看。下面是经过编译与整理后的内容：我们之前分析过《崩坏：星穹铁道》的一切，米哈游这一路走来并非一帆风顺。2024年第一季度，《原神》和《崩坏：星穹铁道》在移动端的总收入为2.84亿美元，而去年同期单《原神》一款游戏就贡献了3.02亿美元的收入。从两款游戏的RPD（应用累计收入与下载量比率）趋势也能看出端倪，14个月过去了，《崩坏：星穹铁道》10.43美元的RPD还比不上《原神》的13.64美元。考虑到抽卡是米哈游这些游戏的核心盈利手段，我们有必要仔细研究一下《绝区零》中更加友好的抽卡设计，看看它与现有游戏相比都有哪些变化。在《原神》大获成功之后，像《绝区零》这样的新作，就成了米哈游尝试不同抽卡盈利模式的试验田，它的表现，很可能会为抽卡RPG品类产品指明未来的发展方向。

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 “米池的集大成者” 

《绝区零》的抽卡系统基本上沿袭了米哈游之前所有游戏的标准配置：玩家可以在卡池中付费抽卡，以获得稀有的角色和武器，而这些几乎是享受游戏后期内容体验的必需品。每隔三周，就会有一个新的卡池，其中包含了全新的限时这就解释了为什么米哈游的游戏每三周就会出现一次收入高峰。玩家会在新卡池中抽卡，以获得最新且略微强大的角色和武器。这些卡池通常也是同步的，主打角色卡池和武器卡池的完美匹配。正是因为这种公式化，我们其实可以把《原神》《崩坏：星穹铁道》和《绝区零》的抽卡系统拿来类比。当然前提是游戏的核心玩法和内容要有足够的吸引力，能驱动玩家每三周都来自愿抽一波新卡池。另外，米哈游的游戏每抽一次卡要多少钱，这个数也都是统一的，大概就是2美元左右。再加上它们都拥有“保底”机制，也就是玩家抽取多少次之后必定能抽到稀有物品，这就更方便我们横向对比了。

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 “盼最好的结果，做最坏的打算” 

让我们先来看看《绝区零》中限时角色卡池的出货率。虽然在《原神》《崩坏：星穹铁道》和《绝区零》这三款游戏里，五星角色的出货率都是一样的，均为0.60%，但是在四星角色和武器的出货率上，《绝区零》就大方多了——四星角色出货率为7.05%，是《原神》3.33%的两倍多，四星武器出货率为2.35%，对比《原神》的1.77%也要高出不少。四星出货率的变化，对于那些追求高破五星的真爱粉或强度党应该没有太大影响，但它却能让所有玩家的游戏体验变得更加轻松。感知最明显的一点是，在《绝区零》玩家们可以在前期更容易地凑齐由一个或多个高破四星组成的副队，开荒体验会更加顺畅。要知道，现在抽卡RPG游戏已经让市场变得十分拥挤了，而《绝区零》早期在抽卡系统上展现出的慷慨，很可能会让玩家的留存率得到改善。武器卡池的五星出货率，在《绝区零》也得到了进一步提高，从《原神》的0.70%、《崩坏：星穹铁道》的0.80%，一路涨到了1.00%。四星武器出货率则拔得更高，直接翻了一倍不止。然而，由于每次抽卡的美元成本在所有游戏中都是相同的，这就意味着，在《绝区零》里玩家花同样的钱，抽到五星道具的概率理论是比另外两款游戏高出0.30%的。站在盈利角度看，这对《绝区零》来说恐怕不是什么好事。话又说回来，更好的概率说不定能鼓励玩家们多掏点钱，搞不好会有更多玩家抽完角色池，还会产生试试武器池的想法。但对LTV（生命周期价值）方程的具体影响，应该还得等游戏上线一阵子，观察RPD趋势线才能看出端倪。再来看看常驻卡池。在前两款游戏《原神》和《崩坏：星穹铁道》中，所有道具的出货率均保持完全一致。但在《绝区零》的常驻池中，四星物品的掉落率依然是大幅提高的。总的来说，与米哈游的其他游戏相比，《绝区零》的所有卡池在四星角色和武器的出货率方面都要显得更加大方慷慨，让游戏前中期的推进体验顺畅了不少。这也是为何在《原神》取得全球成功后，紧随其后的抽卡RPG竞品，例如腾讯的《幻塔》和最近由库洛发布的《鸣潮》，都具有略高于《原神》出货率的原因之一。同理，作为抽卡RPG领域的新竞争者，《绝区零》推出慷慨的抽卡机制可能就是为了让玩家更快地收集物品推动进展，以便迅速吸引玩家深度体验，虽说这么做可能会略微影响到五星物品的销量。

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 “纯F2P的抽卡机制？” 

有意思的是，《绝区零》还引入了十年来在米哈游头一回见的全新的抽卡机制：一个无法付费，只能使用软货币的邦布卡池。玩家可以通过参与活动和完成故事任务来收集邦布卡池的抽卡券，并在其中抽取名为“邦布”的助战角色。在《绝区零》，玩家的队伍包括三个角色加一个邦布，但在米哈游的其他游戏里都是四个角色。这就意味着，玩家若要攒一队全五星的满配队伍，抽卡的总次数实则要比米哈游的其他游戏更少一些。再加上抽到五星武器的概率还比《原神》和《崩坏：星穹铁道》高，把这些情况连起来考虑，长远来说，搞不好会损害《绝区零》的相对变现能力。值得一提的是，或许是为了应对队伍人数规模缩小带来的影响，《绝区零》还有一点跟米哈游之前的游戏做得不一样：在《原神》和《崩坏：星穹铁道》里，玩家一开始就拥有一个五星级别的主角，但在《绝区零》，主角「绳匠」是不参与战斗的指挥位。这一改动基本上就是为了确保，尽管队伍人数规模变少了，但《绝区零》的玩家们还是得为了强度不断更新自己的队伍，以保持三个最佳的五星角色在同一阵容里。

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 “向着最佳不断改进” 

米哈游在这十多年的时间里，已经推出了许多盈利能力强劲的抽卡系统（正如我们在其发家史中所提到的那样）。考虑到超过4000万的预约人数，毫无疑问，《绝区零》肯定会是米哈游的下一个重磅炸弹。但值得观察的是，改进后更加友好的抽卡系统，是否会切实影响游戏的相对变现能力？而且，正如我们在《崩坏：星穹铁道》发布时所预见到的那样，米哈游的游戏之间难免存在着蚕食效应。如果这种情况再次出现，可能会对米哈游的游戏变现效果有所影响。自打《原神》取得了“支柱性”的成功后，米哈游在针对抽卡盈利方面的大部分优化实验，都落在了后续产品《崩坏：星穹铁道》的肩膀上，如今则是在《绝区零》中进行。业内的其他公司也能看到类似的策略：比如King公司，他们先在《糖果苏打传奇》或《糖果好友传奇》等作品中尝试新优惠并进行实时运营，然后再把成功的测试内容搬到旗舰作品《糖果传奇》里。不过，《原神》的抽卡机制自发布以来就一直没再变过。《崩坏：星穹铁道》虽然已经发布14个月了，但在LTV方面还是比不上《原神》，它在抽卡系统上发生的变化也并没有转化到《原神》里。《绝区零》采取了更加大方的做法，再加上多了个纯软通货卡池，这是更有风险的举措。但如果它们被证明为卓有成效，那么这种设计方式便有可能被引入到米哈游的其他游戏中去。而就算这些新变化不会立马在米哈游的产品组合中传开，整体而言，有了《崩坏：星穹铁道》和《原神》两款游戏在市场上，米哈游每个月平均比之前只有《原神》时也能多赚1000万美元。因此，把游戏的整个生命周期纳入考量范围后，这仍然是一项划算的投资，也是应对其他发行商的防御性举措。可以预见的是，随着《绝区零》的发布，米哈游还会进一步巩固它在抽卡RPG领域的长期主导地位。

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